LinkedIn: o impacto das campanhas B2B para empresas de tecnologia na América Latina
Contexto
O LinkedIn se consolidou como a principal plataforma para negócios B2B, permitindo que empresas de tecnologia alcancem tomadores de decisão e profissionais altamente qualificados por meio de campanhas.
Para obter sucesso no LinkedIn, é essencial entender os diferentes tipos de campanhas, formatos de anúncios e abordagens que podem ser exploradas, dependendo do objetivo da empresa:
- Awareness:
Tem como objetivo principal aumentar a visibilidade da marca, construir sua reputação e consolidá-la na mente do público-alvo. Aqui, o foco não está diretamente na venda, mas sim na criação de uma percepção positiva e relevante da marca dentro do mercado.
Esse tipo de campanha pode ter um tom mais educacional ou mesmo provocativo, estimulando o target a refletir sobre seus desafios, e pode funcionar bem com diversos tipos de criativos, desde guias a vídeos e postagens de colaboradores.
- Consideração:
Tem como objetivo aprofundar o relacionamento com o público e amadurecer sua decisão de compra. Nessa fase, a marca já é conhecida, mas o público ainda precisa de mais informações, argumentos e incentivos para avançar no processo de decisão.
Esse tipo de campanha visa gerar engajamento e interação, destacando diferenciais competitivos e reforçando a proposta de valor da solução. Pode ser trabalhada com diversos formatos de conteúdo, como estudos de caso, comparativos, provas sociais, webinars técnicos e artigos aprofundados.
- Conversão:
Tem como objetivo transformar leads em clientes, incentivando a tomada de decisão e impulsionando ações diretas, como preenchimento de formulários, solicitação de demonstrações ou fechamento de negócios.
Esse tipo de campanha foca em leads qualificados, utilizando estratégias persuasivas e chamadas para ações claras. São comuns o uso de landing pages otimizadas, anúncios segmentados, ofertas exclusivas e remarketing para impactar aqueles que já demonstraram interesse na solução.
Desafio
Empresas de tecnologia precisam ir além de publicações esporádicas e investir em campanhas bem estruturadas para garantir visibilidade, engajamento e conversão.
O desafio é criar campanhas que sejam relevantes, criativas e que consigam se destacar na timeline dos usuários, muitas vezes saturada de informações.
Solução
Como solução, a Sabiá desenvolveu um framework de campanhas para LinkedIn que combina estratégia, criatividade e performance, proporcionando resultados concretos para empresas do setor de tecnologia.
O modelo de campanhas segue quatro pilares fundamentais:
- Definição de estratégia e objetivos: compreensão do público-alvo, definição de metas e escolha dos formatos de conteúdo adequados.
- Criação de conteúdo diferenciado: exploração de narrativas, visual impactante e copywriting estratégico para capturar a atenção e gerar engajamento.
- Distribuição e amplificação: implementação de campanhas pagas, uso de segmentação avançada e otimização de conteúdos para ampliar o alcance.
- Mensuração e otimização contínua: análise de métricas-chave e ajustes estratégicos para maximizar o retorno sobre investimento.
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Profissional formada em Letras pela Universidade Estadual Paulista “Júlio de Mesquita Filho” (UNESP) e graduada em Produção Publicitária pelo Centro Universitário Belas Artes de São Paulo. Possui experiência como copywriter e conteudista, mas busca se aventurar em processos criativos de várias esferas.