Comunicação e marketing não cumprem o mesmo papel na inovação
Por Vanessa Sensato, diretora de Estratégia e Inovação da Sabiá Existe uma confusão recorrente quando falamos sobre comunicação e marketing na inovação: ambos são tratados como sinônimos ou, em alguns casos, o marketing simplesmente não entra na equação. Esse cenário gera um efeito direto. A instituição comunica o que faz, publica seus resultados, compartilha suas […]
O papel da comunicação para trazer mais parceiros para as ICTs
Por Vanessa Sensato, diretora de Estratégia e Inovação da Sabiá Logo após o fim da Segunda Guerra Mundial, Vannevar Bush enviou ao presidente dos Estados Unidos o célebre relatório Science, The Endless Frontier. O documento defendia um modelo linear para a inovação: o governo deveria financiar a pesquisa básica nas universidades e, a partir desse […]
IA e visibilidade nas vitrines tecnológicas universitárias
Após 17 anos atuando na Agência de Inovação da Unicamp, onde liderei as áreas de comunicação e relações institucionais, aprendi que o maior desafio de uma universidade não é apenas produzir ciência de ponta, mas torná-la “traduzível” e acessível para o mercado. Recentemente, tive a alegria de revisitar esse desafio em um contexto inovador. A […]
Marketing é um barco feito para capotar
Como Amyr Klink disse tudo o que precisamos ouvir sobre IA sem precisar tocar no assunto A palestra do Amyr Klink no último evento do Grupo NTSec foi uma surpresa muito feliz. Claro que ver de perto um cara que passou a vida no mar, deu duas voltas ao mundo, escreveu livros fascinantes e quebrou […]
Os desafios do futuro e do presente do Marketing B2B
Provocações do painel com Vanessa Svib (Cohesity) e Danielle Sene (Foursys) O palco da Techoá reuniu duas vozes que vivem o front do marketing para tecnologia: Vanessa Svib (Cohesity) e Danielle Sene (Foursys). Em um momento em que todo mundo parece falar de “IA revolucionando tudo”, elas trouxeram o que realmente interessa: humanos e organizações […]
ABM Enxuto: para pequenos times com grandes ambições.
Talvez você nunca tenha rodado uma campanha de ABM com esse nome. Se você já teve aquele cliente que você conhece pelo nome, pela história, pelas dores e com quem você construiu uma relação verdadeira que alinha interesses e vai além da simples prestação de serviços, então você já viveu o ABM na prática. […]
Webinars: aprendizados de quem viveu a evolução desse formato
Quando entrei na Sabiá, há quase oito anos, os webinars ainda eram uma ferramenta pouco explorada. Minha primeira experiência ajudando a organizar um deles parecia simples, afinal, era “só” abrir uma sala online e conectar palestrantes e participantes. Mas logo percebi que, por trás dessa simplicidade aparente, havia um mundo de detalhes que fariam […]
Como a IA está transformando a educação e as organizações
A inteligência artificial (IA) deixou de ser apenas uma tendência para se tornar um vetor de transformação em diferentes áreas da sociedade. Do meio educacional às organizações corporativas, seu impacto já é visível, seja no estímulo a novas formas de aprender ou na automação de processos que otimizam rotinas de trabalho. Esses temas estiveram […]
Por que líderes precisam sair do escritório e mergulhar no mundo real dos clientes
Muitos empreendedores confiam em pesquisas tradicionais ou opiniões de pessoas próximas para validar suas ideias de negócio. Mas Jeff Hoffman, cofundador do Booking.com, tem uma abordagem radicalmente diferente: sair do escritório e vivenciar diretamente a realidade dos seus clientes. Quando estava construindo sua empresa de viagens, Hoffman frequentava supermercados durante as manhãs para conversar […]
Estratégia go-to-market para empresas B2B
Aprendizados do Ramp Up Tour 2025 para transformar crescimento em escala sustentável Crescer é o objetivo natural de toda empresa B2B, mas o caminho até lá raramente é simples. A diferença entre negócios que escalam e aqueles que estagnam está na capacidade de construir uma estratégia go-to-market clara, com processos de geração de leads […]