Um portfólio mais claro para ambientes cada vez mais complexos:
Como a Sabiá e o Grupo NTSec construíram juntos um olhar
integrado e inteligente para cibersegurança
O Grupo NTSec oferece soluções avançadas em cibersegurança, atendendo diferentes frentes de proteção em ambientes cada vez mais complexos.
Sua atuação é estruturada a partir de quatro empresas especializadas:
O desafio
Criar clareza em um mercado complexo e fragmentado
O Grupo NTSec precisava apresentar seu portfólio de forma clara e integrada em um mercado naturalmente complexo, marcado por múltiplos fabricantes, tecnologias e abordagens de segurança.
Essa abundância de soluções gerava confusão para os clientes, que tinham dificuldade de entender como cada ferramenta se conecta às demais, qual é o papel de cada tecnologia e, principalmente, como tudo isso se traduz em uma proteção completa.
O desafio era organizar essas ofertas em uma lógica simples, capaz de orientar conversas comerciais, apoiar decisões e comunicar valor de forma consistente, mesmo diante de um cenário de segurança em constante evolução.
A solução
Criação de um portfólio integrado
A construção do novo portfólio foi baseada em um framework robusto e proprietário, desenvolvido para atender às demandas de segurança cibernética e, ao mesmo tempo, traduzir toda essa complexidade em uma estrutura clara, acessível e orientada ao cliente.
Nesse processo, a colaboração estreita entre o time da Sabiá e o time NTSec foi crucial. Trabalhamos lado a lado para entender cada vetor de segurança, cada premissa e cada desafio de comunicação, garantindo que o novo portfólio se tornasse uma ferramenta de posicionamento, capaz de orientar o discurso comercial e facilitar a jornada do cliente.
“Para criar o nosso portfólio, nós nos baseamos em alguns frameworks famosos de segurança, como NIST, mas desenhamos algo nosso, proprietário, e conseguimos posicioná-lo no mercado com o suporte da Sabiá durante toda a jornada” afirma Ingrid Braz, Consultora de Marketing do Grupo NTSec.
Estrutura do Portfólio
O portfólio foi organizado em torno de quatro premissas essenciais:
As premissas foram utilizadas para simplificar o processo de escolha, ajudando os clientes a entender rapidamente quais soluções e fabricantes se conectam a cada uma delas e como, juntas, elas contribuem para um ambiente realmente protegido.
Integração das empresas do Grupo NTSec
O novo portfólio passou a conectar as soluções das quatro empresas do Grupo NTSec em uma estrutura única, reunindo diferentes especializações sob uma mesma visão de atuação.
Essa abordagem integrada permite que o Grupo NTSec ofereça soluções que atendem todas as camadas de segurança de uma organização, criando um ecossistema coeso e eficiente.
O escudo que engloba o todo
O Security Center do Grupo foi representado como o escudo que engloba todo o portfólio, como uma linha de defesa contínua, monitorando todas as soluções.
Um portfólio integrado à comunicação
O portfólio foi concebido como uma estrutura central de comunicação do Grupo NTSec, capaz de se desdobrar em diferentes contextos e pontos de contato com o cliente.
Ele passou a orientar apresentações comerciais, campanhas de comunicação, eventos e ativações, além de ganhar forma física na parede do escritório do Grupo, onde funciona de forma interativa como apoio visual para conversas estratégicas.
“Com a Sabiá, conseguimos levar esse portfólio até quem realmente precisava conhecê-lo. A estratégia envolveu desde ações digitais até materiais físicos, com a criação de brindes, papelaria, site, mídias pagas e até a ambientação do escritório com ímãs magnéticos. Tudo pensado para dar visibilidade e reforçar a fluidez do nosso portfólio junto aos clientes.” pontua Ingrid.
Resultado
O impacto positivo do novo portfólio
Alinhamento das áreas Comercial e Marketing em torno de uma mesma lógica de apresentação. Esse alinhamento facilita conversas de upsell e cross-sell, fortalece a consistência das propostas e torna a comunicação muito mais objetiva e consultiva.
Capacidade de comunicar aos clientes uma visão de jornada de segurança, mostrando de forma clara onde cada organização está em termos de maturidade, quais caminhos podem seguir e quais tecnologias, práticas e serviços precisam ser adotados para evoluir.
Permitiu conectar ferramentas (tecnologias), práticas (frameworks e métodos) e serviços (serviços técnicos e consultivos), tudo junto aplicado ao contexto do cliente.
Facilitou a comunicação e o posicionamento das soluções proprietárias do Grupo, inserindo-as de forma natural no contexto dos clientes, como o Security Center, agora plenamente integrado ao portfólio.
Esses resultados demonstram não apenas o sucesso do novo portfólio, mas também o impacto da parceria colaborativa entre a Sabiá e o Grupo NTSec na criação de soluções que realmente atendem às necessidades do mercado e dos clientes.
