A estratégia de go-to-market regional da Miro por meio de uma curadoria precisa de canais: como uma parceria multicultural e ponta a ponta superou desafios logísticos, financeiros e comerciais no Brasil e no México.
O Desafio: Conectar a marca com os públicos certos por meio de uma operação internacional ágil
Em 2024, a Miro iniciou uma estratégia estruturada de go-to-market na América Latina focada na expansão comercial regional. Um dos pilares centrais dessa jornada era estabelecer conexões profundas com públicos altamente específicos e estratégicos — como agilistas e profissionais de produto. Para alcançar esse objetivo, estar presente de forma ativa e relevante em eventos da indústria era um passo fundamental.
No entanto, a inserção de uma marca global em grandes feiras e congressos latino-americanos trazia desafios complexos. Como coordenar estratégias alinhadas ao marketing global, liderar fornecedores locais em múltiplos países e resolver burocracias de fluxos de pagamentos internacionais sem uma personalidade jurídica ou escritório físico no Brasil?
Para decifrar a complexidade logística e estratégica desses eventos setoriais, a Miro precisava de um parceiro que atuasse como uma extensão do seu próprio time. Foi onde começou a sinergia com a Sabiá
A Solução: Inteligência Multicultural, Comercial e Backoffice Integrado
Para colocar a Miro em destaque nos eventos do setor, a Sabiá desenvolveu um modelo de atuação proativo e altamente consultivo, baseado em três pilares:
Alinhamento Global e Conexão Comercial Local
A Sabiá estabeleceu uma rotina rigorosa de reuniões semanais com o time de marketing global da Miro para garantir que as diretrizes internacionais da marca fossem respeitadas em cada pavilhão de exposição. Paralelamente, realizou reuniões focadas com o time comercial regional. Ao ouvir diretamente as dores da equipe de vendas local, a Sabiá conseguiu desenhar ativações para os eventos da indústria que fossem focadas em resolver demandas comerciais e abrir novos pipelines de negócios.
Inteligência Criativa, Multilíngue e Multicultural
Navegar por eventos de nicho da indústria na América Latina exige trânsito livre entre diferentes ecossistemas e uma forte identidade visual e conceitual. A Sabiá assumiu essa frente com maestria, unindo duas competências essenciais:
- Atuação Criativa: A agência assumiu o papel estratégico de pensar na participação da Miro ponta a ponta, atuando em parceira com o time glogal da Miro e desenvolvendo o conceito criativo de cada evento, a comunicação visual, materiais de divulgação e brindes. Cada peça foi criada para traduzir a identidade global da marca para o contexto local, garantindo impacto visual e engajamento nos pavilhões.
- Fluidez Cultural e de Idiomas: O time conduziu de forma totalmente fluida a gestão em múltiplos ecossistemas: liderando alinhamentos estratégicos com o cliente em inglês e espanhol, e coordenando simultaneamente a produção, contratação e gestão de fornecedores locais também em espanhol.
Gestão Financeira Internacional: Paz de Espírito Operacional
Estar em grandes eventos da indústria exige lidar com contratos, taxas e fornecedores locais complexos. A Sabiá assumiu integralmente o backoffice dessa operação, resolvendo todo o fluxo de pagamentos internacionais. A agência estruturou o recebimento de recursos globais e realizou a distribuição e pagamentos locais de forma ágil para viabilizar as estruturas no Brasil e no México, garantindo total tranquilidade jurídica e financeira para a Miro.
A Estratégia em Ação: A Curadoria e Evolução nos Eventos da Indústria
Para ilustrar como essa estratégia ganhou vida entre 2024 e 2025, destacamos abaixo três momentos fundamentais dessa jornada de consolidação regional:
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Product Camp (Brasil) – Conexão Consolidada com a Comunidade de Produto
O Product Camp foi o cenário ideal para estreitar o relacionamento da Miro com uma de suas principais personas: os profissionais de produto. Após uma estreia de grande aprendizado em 2024, a Sabiá escalou a operação para 2025, cuidando de todo o processo de ponta a ponta — desde a ativação e comunicação visual até a escolha de brindes que gerassem real identificação com o público.
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Febraban Tech (Brasil) – Inovação em Formato e Estratégia de ABM
No Febraban Tech 2025, a Sabiá provou que relevância em eventos da indústria vai muito além de ter um estande tradicional. A agência viabilizou a presença da Miro por meio de uma área de workshop, liderando a curadoria de conteúdo e a organização dos palestrantes. Paralelamente, foi aplicada a metodologia de ABM (Account-Based Marketing) para mapear e atrair contas estratégicas no pré, durante e pós-evento, resultando em um sucesso absoluto de engajamento e novos negócios.
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Product Summit Latam (México) – O Grande Salto Internacional
Planejado integralmente pelo time do Brasil, a participação da Miro na Mexico Tech Week foi o grande marco de internacionalização da marca no continente. A Sabiá superou a complexidade de coordenar fornecedores locais em espanhol e de gerenciar os fluxos de pagamentos internacionais, garantindo que a Miro contasse com uma área de destaque impecável e palestras exclusivas.
O Reconhecimento de Quem Joga Junto
A consistência da Miro nos eventos da indústria transformou a percepção da marca no mercado latino-americano:
- Autoridade de Mercado: A Miro posicionou-se de forma clara e dominante como uma empresa presente e altamente relevante no ecossistema de tecnologia e negócios do Brasil e da América Latina.
- Geração de Pipeline: A participação estratégica aproximou o time comercial dos principais tomadores de decisão, gerando contatos diretos e novas oportunidades de negócios.
- Eficiência e Confiança: O time da Miro ganhou a tranquilidade de saber que toda a complexidade de ponta a ponta — do conteúdo e infraestrutura aos fluxos de pagamento — estava sob o controle de um parceiro que joga junto, como parte da equipe.
Resultados: Posicionamento Consolidado e Parceria de Confiança
O impacto da parceria entre Sabiá e Miro é validado diretamente pelas lideranças que vivenciam o projeto no dia a dia. Eles reforçam como a agência atua como uma verdadeira extensão da equipe:
“A equipe está sempre super engajada e proativa. Trabalhar com a Vanessa e com a Micaela tem sido um prazer absoluto. Elas são extremamente comunicativas e conseguem se adaptar às mudanças conforme necessário.Elas parecem uma extensão do nosso próprio time.”
“A Julia foi sempre muito proativa,
sempre contribuindo com ideias criativas.”
“Estou muito satisfeita e me sinto confiante na capacidade da agência de apoiar os nossos eventos!“
