Os desafios do futuro e do presente do Marketing B2B

Provocações do painel com Vanessa Svib (Cohesity) e Danielle Sene (Foursys)

O palco da Techoá reuniu duas vozes que vivem o front do marketing para tecnologia: Vanessa Svib (Cohesity) e Danielle Sene (Foursys).
Em um momento em que todo mundo parece falar de “IA revolucionando tudo”, elas trouxeram o que realmente interessa: humanos e organizações ainda caminham a passos lentos frente ao ritmo da tecnologia.
O painel não foi sobre tendências místicas ou buzzwords recicladas. Foi sobre verdades duras que moldam o passado, o presente e o futuro do Marketing B2B:
– A tecnologia acelera, mas as pessoas não acompanham no mesmo ritmo.
– A compra B2B está cada vez mais guiada por indivíduos, não por logos.
– A jornada do cliente se tornou invisível – e tentar controlar tudo é impossível.
– A integração entre Marketing e Vendas só existe quando acontece na agenda, e não no discurso.
Mais do que respostas prontas, o painel entregou clareza: o futuro do B2B exige menos ansiedade por ferramentas e mais disciplina em entender como as pessoas realmente aprendem, decidem, confiam e compram.
A seguir, os quatro pontos que mais mexeram com a sala, e que devem mexer com qualquer pessoa que trabalha com marketing para tecnologia:

1. O humano é o gargalo. E tudo bem.

A Vanessa trouxe uma frase que devia virar wallpaper de quem trabalha com tecnologia: “O humano leva mais tempo para aprender do que a tecnologia leva para mudar.”
A empresa lança novidades de IA toda semana. O cliente ainda está entendendo o primeiro  capítulo.
Essa diferença de ritmo gera uma coisa muito simples: paralisia. Ele não deixa de comprar porque a solução não tem valor, mas porque ainda não se sente seguro para decidir. É por isso que marketing não pode ser divulgador de catálogo de feature.
Marketing é ajudar o cliente a entender, reduzir risco, traduzir complexidade em clareza. E se você não fizer isso, alguém vai fazer – e vai levar o deal.

2. O “CPF” por trás do “CNPJ”

Daniela trouxe o dado que muda completamente a lógica do B2B: 71% dos compradores serão Millennials ou Gen Z até 2026.
E essa galera compra de pessoas, não de logos. Como ela resumiu muito bem: “Eles querem um CPF por trás da marca”.
Isso não tem nada a ver com colocar o [NOME] do contato no e-mail. É sobre mostrar quem está ali por trás da empresa: as pessoas, os valores, o que vocês acreditam.
Se sua comunicação soa como um bot falando com outro bot, o cliente percebe. E desiste antes mesmo de começar.

3. A jornada invisível (e a ilusão do controle)

Daniela também trouxe um ponto crítico sobre mensuração: com a IA do Google entregando respostas na própria busca (Zero Click), muita gente não passa mais pelo seu site.
E aí? Como medir? A verdade é simples: você não controla mais cada passo da jornada.
O jogo agora é: ser lembrado mesmo quando não é rastreado. Muitas vezes a consistência vale mais que o controle.

4. Integração real (e não o teatro do happy hour)

Marketing e Vendas vivem dizendo que são “super alinhados”, mas na prática cada área segue no seu próprio quadrado.
Vanessa compartilhou que se inclui nas reuniões de forecast. É ali que o Marketing escuta a realidade, não a versão filtrada do relatório.
Daniela complementa: a integração exige ritos, papéis claros e times de pré-vendas (SDRs e BDRs) atuando como ponte real; não só como qualificador de leads.

Tecnologia sem preparo: a Ferrari no engarrafamento

No fim, não adianta comprar as melhores tecnologias se os times não estão devidamente preparados para a adoção.
Acelerar processos ruins com IA é como trocar um Mobi por uma Ferrari para andar na Marginal Tietê às 18h: você só chega mais rápido no próximo congestionamento.
O futuro do Marketing B2B não é sobre automatizar relacionamentos: é sobre humanizar tecnologia. É olhar do cliente para dentro, como reforça a Vanessa. É dar rosto, clareza e autenticidade à marca, como provoca a Daniela.
Porque a tecnologia voa. Mas quem decide caminha primeiro para depois correr. E se você não respeitar esse ritmo, o cliente para ou tropeça.

Webinars: aprendizados de quem viveu a evolução desse formato

Quando entrei na Sabiá, há quase oito anos, os webinars ainda eram uma ferramenta pouco explorada. Minha primeira experiência ajudando a organizar um deles parecia simples, afinal, era “só” abrir uma sala online e conectar palestrantes e participantes. Mas logo percebi que, por trás dessa simplicidade aparente, havia um mundo de detalhes que fariam toda a diferença.

A pandemia foi o divisor de águas. De repente, aquilo que era complementar virou essencial. Encontros presenciais foram substituídos por experiências virtuais, e o webinar se consolidou como ponte entre marcas e seus públicos. Nesse período, participei da organização dos mais diversos formatos: lives abertas, webinars técnicos de soluções, eventos com degustação de vinhos e até encontros com dinâmicas interativas para manter o engajamento em alta. Cada um trouxe um desafio novo e um aprendizado especial.

Os obstáculos foram muitos, e continuam sendo. Durante a pandemia, era preciso lidar com limitações tecnológicas, instabilidade de conexão e a urgência de adaptar conteúdos pensados para o palco físico a uma tela de computador. Hoje, o desafio é outro: conquistar a atenção em meio a uma rotina de convites, reuniões virtuais e notificações constantes. É garantir que cada detalhe seja pensado com cuidado, desde o convite claro e atrativo até a escolha da plataforma, passando por perguntas bem conduzidas, momentos de interação e um acompanhamento atento depois do evento.

Ao longo desses anos, aprendi que um webinar de impacto nasce do cuidado em cada etapa. Planejamento antecipado, alinhamento com os palestrantes, testes técnicos, divulgação consistente, oportunidades de interação ao vivo e follow-up estruturado fazem toda a diferença. O que parece simples exige atenção e estratégia. Mas é justamente isso que faz dos webinars uma ferramenta poderosa.

No fim, cada webinar me lembra a mesma lição: tecnologia é só a base. O que realmente transforma é a capacidade de criar conexões humanas, mesmo quando a tela é o único palco.

Organizar um webinar pode ser desafiador, mas nós podemos facilitar esse caminho.

➡️ Baixe o e-book da Sabiá e descubra como criar webinars de impacto

LinkedIn: o impacto das campanhas B2B para empresas de tecnologia na América Latina

Contexto

O LinkedIn se consolidou como a principal plataforma para negócios B2B, permitindo que empresas de tecnologia alcancem tomadores de decisão e profissionais altamente qualificados por meio de campanhas.

Para obter sucesso no LinkedIn, é essencial entender os diferentes tipos de campanhas, formatos de anúncios e abordagens que podem ser exploradas, dependendo do objetivo da empresa:

• Awareness:

Tem como objetivo principal aumentar a visibilidade da marca, construir sua reputação e consolidá-la na mente do público-alvo. Aqui, o foco não está diretamente na venda, mas sim na criação de uma percepção positiva e relevante da marca dentro do mercado.

Esse tipo de campanha pode ter um tom mais educacional ou mesmo provocativo, estimulando o target a refletir sobre seus desafios, e pode funcionar bem com diversos  tipos de criativos, desde guias a vídeos e postagens de colaboradores.

• Consideração:

Tem como objetivo aprofundar o relacionamento com o público e amadurecer sua decisão de compra. Nessa fase, a marca já é conhecida, mas o público ainda precisa de mais informações, argumentos e incentivos para avançar no processo de decisão.

Esse tipo de campanha visa gerar engajamento e interação, destacando diferenciais competitivos e reforçando a proposta de valor da solução. Pode ser trabalhada com diversos formatos de conteúdo, como estudos de caso, comparativos, provas sociais, webinars técnicos e artigos aprofundados.

• Conversão: 

Tem como objetivo transformar leads em clientes, incentivando a tomada de decisão e impulsionando ações diretas, como preenchimento de formulários, solicitação de demonstrações ou fechamento de negócios.

Esse tipo de campanha foca em leads qualificados, utilizando estratégias persuasivas e chamadas para ações claras. São comuns o uso de landing pages otimizadas, anúncios segmentados, ofertas exclusivas e remarketing para impactar aqueles que já demonstraram interesse na solução.

Desafio

Empresas de tecnologia precisam ir além de publicações esporádicas e investir em campanhas bem estruturadas para garantir visibilidade, engajamento e conversão.

O desafio é criar campanhas que sejam relevantes, criativas e que consigam se destacar na timeline dos usuários, muitas vezes saturada de informações.

Solução

Como solução, a Sabiá desenvolveu um framework de campanhas para LinkedIn que combina estratégia, criatividade e performance, proporcionando resultados concretos para empresas do setor de tecnologia.

O modelo de campanhas segue quatro pilares fundamentais:

1. Definição de estratégia e objetivos: compreensão do público-alvo, definição de metas e escolha dos formatos de conteúdo adequados.
2. Criação de conteúdo diferenciado: exploração de narrativas, visual impactante e copywriting estratégico para capturar a atenção e gerar engajamento.
3. Distribuição e amplificação: implementação de campanhas pagas, uso de segmentação avançada e otimização de conteúdos para ampliar o alcance.
4. Mensuração e otimização contínua: análise de métricas-chave e ajustes estratégicos para maximizar o retorno sobre investimento.

Quer ver um exemplo de campanha completa? Acesse nosso case de sucesso: campanha “El Mundo de los Enemigos de la Calidad”:

Mercado B2B: 26 eventos de tecnologia, inovação e negócios

Aqui na Sabiá, juntamente com a nossa parceira Match <IT>, acreditamos que os eventos de tecnologia são fundamentais para conectar marcas inovadoras, compartilhar conhecimento e promover o crescimento de empresas do mercado B2B.

Seja organizando, colaborando com clientes ou absorvendo novas tendências, estamos comprometidos em gerar conexões entre empresas visionárias e construir redes estratégicas para transformar o setor. 

Pensando nisso, preparamos um e-book imersivo para que você consiga voar junto com a gente nesse ecossistema. Baixe agora ou continue sua leitura com a gente para entender como esses eventos nos ajudam a desenvolver expertise.

Eventos B2B estão ao redor de todo o mundo

Ao longo de 2024, voamos por 26 eventos ao redor do mundo. Para empresas do mercado B2B, participar de eventos de tecnologia não é apenas uma questão de networking, mas sim de se posicionar como referência no mercado. 

Esses eventos oferecem uma oportunidade única de explorar novas tendências, conectar-se com potenciais clientes e parceiros, além de acompanhar o que há de mais inovador no setor.

No World Mobile Congress (WMC) em Barcelona, por exemplo, nos reunimos a mais de 100 mil participantes de 205 países diferentes para estabelecer conexões valiosas e discutir o futuro da conectividade e da digitalização.

Mas a gente não parou por aí. Listamos aqui todos os eventos que participamos durante este ano:

• NTSec – Cyber Security 360
• WMC World Mobile Conference
• Agile Trends
• Reconectar com Tecnologia
• South Summit Brazil
• NVIDIA GTC 2024
• Rio Web Summit
• Atlassian Team 24
• OI Week Congress – 2º Congresso de Cases da Open Startups
• One Atlassian Brasil
• IOT Congress
• Campinas Innovation Week
• Tech Trends
• HackTown
• Startup Summit
• Conferência Anpei 2024
• Mind The Sec 2024
• Digitalks Expo & Bossa Summit 2024

Para saber os detalhes de como foi cada um desses eventos, baixe nosso e-book e acesse o material completo.

O que esperar de 2025?

A inovação não descansa, e os eventos de tecnologia continuarão a ser importantes para o crescimento das empresas do mercado B2B. Em 2025, já estamos nos preparando para participar de eventos como o Rio Web Summit, e o Atlassian Team 25, focado em soluções de software e colaboração.

Cada um desses eventos representa uma nova oportunidade de aprender, compartilhar e crescer. Para as empresas, essa é a chance de estar à frente da concorrência e explorar novas formas de inovação que impulsionam resultados.

O jeito da Agência Sabiá de fazer eventos

Nosso jeito de fazer eventos vai na contramão de conferências padrões em que o público encontra mais do mesmo. 

Aqui na Sabiá, temos uma experiência consolidada em desenvolvimento de eventos com abordagem inovadora e personalizada. Nós entendemos os objetivos e as necessidades dos clientes para criar experiências únicas e impactantes.

O foco está na criação de eventos que não apenas atendem, mas superam as expectativas, proporcionando valor real e tangível para os participantes e organizadores. Para isso, nós cuidamos de toda a organização do evento, abrangendo todas as etapas. 

Quando você nos procura para fazer o seu evento, começamos com a análise dos objetivos e o planejamento da experiência para o público, passando pela estratégia de comunicação para atrair participantes, a interação com palestrantes e parceiros, e finalizamos com a avaliação dos resultados e suporte qualificado para equipes de vendas após o evento.

Quer saber qual é o jeito Sabiá de fazer eventos para você? Fale com nossa equipe.