LinkedIn: o impacto das campanhas B2B para empresas de tecnologia na América Latina

Contexto

O LinkedIn se consolidou como a principal plataforma para negócios B2B, permitindo que empresas de tecnologia alcancem tomadores de decisão e profissionais altamente qualificados por meio de campanhas.

Para obter sucesso no LinkedIn, é essencial entender os diferentes tipos de campanhas, formatos de anúncios e abordagens que podem ser exploradas, dependendo do objetivo da empresa:

• Awareness:

Tem como objetivo principal aumentar a visibilidade da marca, construir sua reputação e consolidá-la na mente do público-alvo. Aqui, o foco não está diretamente na venda, mas sim na criação de uma percepção positiva e relevante da marca dentro do mercado.

Esse tipo de campanha pode ter um tom mais educacional ou mesmo provocativo, estimulando o target a refletir sobre seus desafios, e pode funcionar bem com diversos  tipos de criativos, desde guias a vídeos e postagens de colaboradores.

• Consideração:

Tem como objetivo aprofundar o relacionamento com o público e amadurecer sua decisão de compra. Nessa fase, a marca já é conhecida, mas o público ainda precisa de mais informações, argumentos e incentivos para avançar no processo de decisão.

Esse tipo de campanha visa gerar engajamento e interação, destacando diferenciais competitivos e reforçando a proposta de valor da solução. Pode ser trabalhada com diversos formatos de conteúdo, como estudos de caso, comparativos, provas sociais, webinars técnicos e artigos aprofundados.

• Conversão: 

Tem como objetivo transformar leads em clientes, incentivando a tomada de decisão e impulsionando ações diretas, como preenchimento de formulários, solicitação de demonstrações ou fechamento de negócios.

Esse tipo de campanha foca em leads qualificados, utilizando estratégias persuasivas e chamadas para ações claras. São comuns o uso de landing pages otimizadas, anúncios segmentados, ofertas exclusivas e remarketing para impactar aqueles que já demonstraram interesse na solução.

Desafio

Empresas de tecnologia precisam ir além de publicações esporádicas e investir em campanhas bem estruturadas para garantir visibilidade, engajamento e conversão.

O desafio é criar campanhas que sejam relevantes, criativas e que consigam se destacar na timeline dos usuários, muitas vezes saturada de informações.

Solução

Como solução, a Sabiá desenvolveu um framework de campanhas para LinkedIn que combina estratégia, criatividade e performance, proporcionando resultados concretos para empresas do setor de tecnologia.

O modelo de campanhas segue quatro pilares fundamentais:

1. Definição de estratégia e objetivos: compreensão do público-alvo, definição de metas e escolha dos formatos de conteúdo adequados.
2. Criação de conteúdo diferenciado: exploração de narrativas, visual impactante e copywriting estratégico para capturar a atenção e gerar engajamento.
3. Distribuição e amplificação: implementação de campanhas pagas, uso de segmentação avançada e otimização de conteúdos para ampliar o alcance.
4. Mensuração e otimização contínua: análise de métricas-chave e ajustes estratégicos para maximizar o retorno sobre investimento.

Quer ver um exemplo de campanha completa? Acesse nosso case de sucesso: campanha “El Mundo de los Enemigos de la Calidad”:

 

Mercado B2B: 26 eventos de tecnologia, inovação e negócios

Aqui na Sabiá, juntamente com a nossa parceira Match <IT>, acreditamos que os eventos de tecnologia são fundamentais para conectar marcas inovadoras, compartilhar conhecimento e promover o crescimento de empresas do mercado B2B.

Seja organizando, colaborando com clientes ou absorvendo novas tendências, estamos comprometidos em gerar conexões entre empresas visionárias e construir redes estratégicas para transformar o setor. 

Pensando nisso, preparamos um e-book imersivo para que você consiga voar junto com a gente nesse ecossistema. Baixe agora ou continue sua leitura com a gente para entender como esses eventos nos ajudam a desenvolver expertise.

Eventos B2B estão ao redor de todo o mundo

Ao longo de 2024, voamos por 26 eventos ao redor do mundo. Para empresas do mercado B2B, participar de eventos de tecnologia não é apenas uma questão de networking, mas sim de se posicionar como referência no mercado. 

Esses eventos oferecem uma oportunidade única de explorar novas tendências, conectar-se com potenciais clientes e parceiros, além de acompanhar o que há de mais inovador no setor.

No World Mobile Congress (WMC) em Barcelona, por exemplo, nos reunimos a mais de 100 mil participantes de 205 países diferentes para estabelecer conexões valiosas e discutir o futuro da conectividade e da digitalização.

Mas a gente não parou por aí. Listamos aqui todos os eventos que participamos durante este ano:

• NTSec – Cyber Security 360
• WMC World Mobile Conference
• Agile Trends
• Reconectar com Tecnologia
• South Summit Brazil
• NVIDIA GTC 2024
• Rio Web Summit
• Atlassian Team 24
• OI Week Congress – 2º Congresso de Cases da Open Startups
• One Atlassian Brasil
• IOT Congress
• Campinas Innovation Week
• Tech Trends
• HackTown
• Startup Summit
• Conferência Anpei 2024
• Mind The Sec 2024
• Digitalks Expo & Bossa Summit 2024

Para saber os detalhes de como foi cada um desses eventos, baixe nosso e-book e acesse o material completo.

O que esperar de 2025?

A inovação não descansa, e os eventos de tecnologia continuarão a ser importantes para o crescimento das empresas do mercado B2B. Em 2025, já estamos nos preparando para participar de eventos como o Rio Web Summit, e o Atlassian Team 25, focado em soluções de software e colaboração.

Cada um desses eventos representa uma nova oportunidade de aprender, compartilhar e crescer. Para as empresas, essa é a chance de estar à frente da concorrência e explorar novas formas de inovação que impulsionam resultados.

O jeito da Agência Sabiá de fazer eventos

Nosso jeito de fazer eventos vai na contramão de conferências padrões em que o público encontra mais do mesmo. 

Aqui na Sabiá, temos uma experiência consolidada em desenvolvimento de eventos com abordagem inovadora e personalizada. Nós entendemos os objetivos e as necessidades dos clientes para criar experiências únicas e impactantes.

O foco está na criação de eventos que não apenas atendem, mas superam as expectativas, proporcionando valor real e tangível para os participantes e organizadores. Para isso, nós cuidamos de toda a organização do evento, abrangendo todas as etapas. 

Quando você nos procura para fazer o seu evento, começamos com a análise dos objetivos e o planejamento da experiência para o público, passando pela estratégia de comunicação para atrair participantes, a interação com palestrantes e parceiros, e finalizamos com a avaliação dos resultados e suporte qualificado para equipes de vendas após o evento.

Quer saber qual é o jeito Sabiá de fazer eventos para você? Fale com nossa equipe.