VEJA COMO FOI
Marketing B2B
Integrando Estratégias para Vendas Complexas
Espaço Mescla, PUC - Campinas
8 de outubro de 2024
Parceria
Sobre o evento
No dia 8 de outubro de 2024, a Associação Nacional do Mercado e da Indústria Digital (AnaMid), em parceria com a Agência Sabiá, realizou o evento “Marketing B2B: Integrando Estratégias para Vendas Complexas” no espaço Mescla, PUC Campinas.
O evento reuniu profissionais renomados para debater as principais estratégias de marketing B2B aplicadas ao setor de tecnologia e vendas complexas. Os palestrantes discutiram temas como Account-Based Marketing (ABM), inbound marketing e o papel da inovação no fortalecimento de relacionamentos duradouros com clientes.
O encontro foi uma oportunidade de troca de experiências e networking, com um público interessado em explorar novas abordagens para atrair e engajar contas estratégicas, tornando o marketing B2B uma ferramenta essencial para o crescimento das empresas.
Conheça quem foram os palestrantes do painel
Rose Ramos
CEO da MatchIT
Especialista em inovação e métricas de sucesso, Rose trouxe insights sobre o marketing digital e offline, com foco na construção de confiança com grandes corporações.
Renan Machado
Diretor da Buildbox
Renan compartilhou as estratégias da Buildbox, explorando o poder do ABM para alcançar contas estratégicas e maximizar a conversão em eventos como o WebSummit.
Pedro Braga
Diretor da Agência Sabiá
Com ampla experiência no setor de tecnologia, Pedro abordou as diferenças entre marketing B2B e B2C, destacando a importância de adaptar campanhas para culturas e públicos específicos.
Marina Bonfanti
Supervisora de Comunicação do Instituto Eldorado
Marina enfatizou o valor do marketing de relacionamento e a construção de confiança, focando em como o Instituto Eldorado personaliza sua comunicação para contas estratégicas no setor de inovação.
Público alvo
Este evento foi voltado para profissionais de marketing e vendas, diretores e gerentes de empresas de tecnologia, além de executivos que atuam com vendas complexas e profissionais interessados em estratégias de ABM e inbound marketing.
O conteúdo do painel foi ideal para quem busca entender melhor as particularidades do marketing B2B e aplicar essas práticas na geração de relacionamentos duradouros com clientes no setor de tecnologia.
Confira um resumo do que foi abordado em nosso painel
Vendas Complexas
Discussão sobre o processo de vendas B2B, que envolve múltiplos decisores e ciclos de venda extensos, destacando a importância da construção de confiança e transparência para o sucesso.
ESG e Marketing Digital de pequenas e médias empresas
O Account-Based Marketing foi abordado por Renan Machado e Marina Bonfanti, que compartilharam como suas empresas utilizam essa estratégia para focar em contas de alto valor, criando campanhas personalizadas e relevantes para cada cliente estratégico.
O Papel da Inovação no Marketing B2B
Rose Ramos destacou como a Match <IT> investe em inovação, tanto em ações online quanto offline, para engajar grandes corporações e fornecedores, promovendo uma conexão mais próxima entre as empresas e seus parceiros.
A Adaptação das Estratégias de Marketing B2B
Pedro Braga compartilhou as lições aprendidas pela Agência Sabiá ao trabalhar com empresas de tecnologia, ressaltando a importância de adaptar as campanhas de marketing para diferentes públicos e regiões, sempre com foco no valor agregado e nos objetivos de negócios dos clientes.
Depoimentos
Vanessa Sensato
Diretora de estratégia e inovação na Agência Sabiá
Danielle Sene
Marketing Manager, LATAM na CI&T
Thais Oliveira
Coordenadora de Marketing e E-commerce do Grupo Dismotor