Marketing é um barco feito para capotar

Como Amyr Klink disse tudo o que precisamos ouvir sobre IA sem precisar tocar no assunto

A palestra do Amyr Klink no último evento do Grupo NTSec foi uma surpresa muito feliz. Claro que ver de perto um cara que passou a vida no mar, deu duas voltas ao mundo, escreveu livros fascinantes e quebrou diversos recordes de navegação seria obrigatoriamente interessante.

Mas, honestamente, não esperava que fosse tão aplicável ao contexto atual.

Não achava que conversaria tão intimamente com o pânico do marketing em relação à substituição do trabalho humano por IA, à desvalorização das soluções de agências e dos SaaS.
Afinal, Amyr parece preferir ficar preso no gelo da Península Antártica a ficar numa reunião na Faria Lima. E já começou a palestra dizendo que se formou economista na USP, mas sempre achou que economia não tem nenhuma utilidade.

Logo no início, falando sobre sua infância, ele deu a primeira lição de arquitetura de sistemas; evidentemente, sem usar essa expressão.

Os portugueses e a arte de deixar a água entrar

Klink contou que, quando criança em Paraty, ouvia comentários de que a cidade havia sido mal feita. Afinal, nas marés de lua cheia, a água do mar subia e sempre invadia as ruas. Para um turista, parecia um erro de engenharia estúpido.

Mas não era erro.
Era feature.

Os portugueses sabiam que a cidade ficava suja e não havia saneamento básico na época. Então, projetaram as ruas com uma inclinação calculada para que, na maré cheia, o mar entrasse de propósito.
A água salgada invadia, lavava toda a sujeira das ruas e, na vazante, levava tudo embora, deixando a cidade limpa.

Eles não construíram diques.
Eles não lutaram contra a maré.
Eles usaram a força incontrolável da natureza para limpar a sujeira.

No marketing, ainda tem muita gente achando que a IA vai afogar nossa criatividade. Criando manifestos sobre “conteúdo 100% humano”. Colocando sacos de areia na porta das agências.
Em vez de, simplesmente, entender a cidade que precisamos construir.

Não podemos fazer um barco que não capote

Klink falou sobre o planejamento da sua travessia solitária do Atlântico a remo, em 1984. Ele tinha um problema de física básica que tirava seu sono: o barco tinha 5 metros; as ondas da Corrente de Benguela chegavam a 15 metros.
Durante meses, ele e sua equipe tentaram desenhar um barco que não virasse. A segurança, na cabeça do time, era evitar o acidente a todo custo.
Até que um engenheiro “maluco” em São Paulo olhou para o projeto e deu o conselho que salvou a vida de Amyr:

“Amyr, esqueça. A onda é maior que você.
Se você fizer um barco para não virar, a força do mar vai te quebrar no meio.
Você tem que criar um barco feito para capotar.”

Aí, eles pararam de tentar evitar o inevitável.
Projetaram um sistema de lastros onde o barco poderia girar 360 graus na água e voltar sozinho para a posição original, com o piloto dentro. O risco da capotagem deixou de ser um pesadelo e virou uma funcionalidade do projeto.

Isso, o Amyr, em 1984!

Estamos em 2026 e a gente, que vive de criatividade, muitas vezes ainda se vê olhando o tsunami de IA no horizonte e rezando para ele não chegar no cantinho em que nos escondemos.
Está na hora de construirmos os nossos barcos capotáveis.
Abrir conversas honestas com clientes, times de marketing, de produto, de vendas e começar a navegar a favor do vento.
Vejo que o medo de ser substituído tem paralisado muita gente boa. Por vezes, perdemos tempo discutindo coisas que já estão resolvidas, tais como a responsabilidade pelo que a IA gera. A IA não gera nada sem um humano por trás em algum momento. O conceito de human in the loop está bem estabelecido.

Precisamos ir em frente.

Está na hora de nós, humanos do marketing, criarmos novos modelos de trabalho resilientes, de forma colaborativa e inteligente, perdendo nosso medo de capotar o barco.

A brilhante ideia de ficar encalhado na Antártica

Quando Klink planejou a expedição, tinha um problema prático: a duração da viagem. Ou seja: ele não conseguiria chegar aonde queria durante o curto verão antártico. O mar congelaria e ele ficaria preso por lá.

Era inevitável.
Daí, ele criou o conceito de invernagem.

Desenhou o barco especificamente para ser espremido pelo gelo e subir, ficando pousado na superfície sólida. Ele transformou a Baía Dorian em sua cidade particular de um habitante só. E transformou o tempo imóvel em seu maior ativo.
Foi naquele tempo parado, sem navegar, que ele consertou, planejou, escreveu e viveu a Antártica de verdade.
Curiosamente, no marketing, temos dificuldade de aprender essa lição. De entender a restrição ou o desafio como um impulso criativo. É claro que o volume imenso de conteúdo, os riscos da IA e a automação podem ser vistos como um grande inverno que temos que atravessar.

Por outro lado, nos liberar da execução pode ser incrível.
É a oportunidade de olhar para os processos e repensá-los. É hora de consertar nossas velas, limpar nossos motores e nos preparar. É hora de aproveitar a invernagem.

História a gente não ganha, a gente escreve

Tamara, a filha do Amyr, certa vez pediu o barco da família emprestado para fazer uma expedição. Amyr tinha o barco. O barco estava pronto, seguro, testado. Era só entregar a chave e desejar boa sorte.
Mas ele disse um sonoro não.

“Filha, você tem que fazer a sua história.
História é uma coisa que a gente não ganha de presente.
A gente tem que escrever.”

A lógica era impecável: se ela pegasse o barco pronto, ela seria apenas passageira, não navegadora.
A recusa do pai forçou a filha a comprar um casco abandonado, reformá-lo, entender cada parafuso, lixar o convés, desenhar o sistema elétrico. Conhecer o barco (sardinha) como a si mesma. Calcular os próprios riscos.
Anos depois, ela se tornou a mulher mais jovem a cruzar a Passagem do Noroeste. Não porque o pai era o Amyr Klink, mas porque ela construiu o próprio barco.

Uma lição dura, mas bem fácil de transpor para nós, “usuários” de tecnologia.
Terceirizar o pensamento para o ChatGPT ou o Midjourney é pegar o barco emprestado. É fácil. Qualquer um faz. Mas isso não constrói diferencial. E pode custar caro quando você estiver no meio da tempestade sem saber como funciona seu próprio barco.

O verdadeiro profissional não é o usuário de IA. É o construtor de fluxos. Não espere a solução pronta. Duvide, questione. Construa sua própria metodologia. Autonomia radical é a única segurança que existe.

O pior naufrágio é não partir

Sinto que, muitas vezes, estamos gastando energia demais tentando evitar as ondas, tentando secar o chão de Paraty, tentando proteger nossos cargos com muralhas de vidro.
A palestra generosa de Amyr Klink deixa clara a lição de parar de lutar contra a natureza das coisas.

A onda vai vir.
O gelo vai fechar.
A maré vai subir.

Não construa um negócio para evitar isso.
Construa um negócio capaz de dançar com o caos.
Porque, no fim das contas, estabilidade é ilusão. A única coisa real é a capacidade de capotar e voltar inteiro.

O pino de ferro no cais de Paraty

Amyr garantiu que nunca viajou para buscar adrenalina, bater recordes do Guinness ou escrever autoajuda. O objetivo dele, ao dar a volta ao mundo na Antártica, era uma obsessão técnica e quase poética: navegar milhares de milhas, enfrentar as piores tempestades do planeta e voltar para amarrar o barco exatamente no mesmo local de onde partiu em Paraty.

Não era sobre a velocidade. Era sobre a precisão de imaginar o impossível e executar com tanta maestria que ele voltava para o ponto de origem, transformado.

Marketing de propósito

Nas últimas décadas, ficamos tão obcecados com performance, CAC, ROI e tagueamento, que esquecemos por que decidimos trabalhar com isso.
Quase ninguém escolhe marketing porque adora configurar API.

A gente entra nessa vida maluca para contar histórias. Para impactar vidas positivamente. Para gerar emoção, para encantar um cliente, para fazer alguém rir ou chorar com uma campanha.
E a grande oportunidade da IA está aí.

Ao automatizar o “meio” (a planilha, o post, o desdobramento), a IA nos obriga a voltar para o “fim”. Se a máquina faz o braçal, o que sobra para nós, humanos do marketing?
Sobra o propósito.
Sobra a empatia.
Sobra a capacidade de entender a dor do outro e desenhar uma solução que a máquina nem sabe que existe.

O Amyr viaja para provar que o planejamento vence o caos.
Nós trabalhamos para conectar pessoas.
Esse é o pino de ferro para onde devemos voltar e amarrar nossos barcos.

Os desafios do futuro e do presente do Marketing B2B

Provocações do painel com Vanessa Svib (Cohesity) e Danielle Sene (Foursys)

O palco da Techoá reuniu duas vozes que vivem o front do marketing para tecnologia: Vanessa Svib (Cohesity) e Danielle Sene (Foursys).
Em um momento em que todo mundo parece falar de “IA revolucionando tudo”, elas trouxeram o que realmente interessa: humanos e organizações ainda caminham a passos lentos frente ao ritmo da tecnologia.
O painel não foi sobre tendências místicas ou buzzwords recicladas. Foi sobre verdades duras que moldam o passado, o presente e o futuro do Marketing B2B:
– A tecnologia acelera, mas as pessoas não acompanham no mesmo ritmo.
– A compra B2B está cada vez mais guiada por indivíduos, não por logos.
– A jornada do cliente se tornou invisível – e tentar controlar tudo é impossível.
– A integração entre Marketing e Vendas só existe quando acontece na agenda, e não no discurso.
Mais do que respostas prontas, o painel entregou clareza: o futuro do B2B exige menos ansiedade por ferramentas e mais disciplina em entender como as pessoas realmente aprendem, decidem, confiam e compram.
A seguir, os quatro pontos que mais mexeram com a sala, e que devem mexer com qualquer pessoa que trabalha com marketing para tecnologia:

1. O humano é o gargalo. E tudo bem.

A Vanessa trouxe uma frase que devia virar wallpaper de quem trabalha com tecnologia: “O humano leva mais tempo para aprender do que a tecnologia leva para mudar.”
A empresa lança novidades de IA toda semana. O cliente ainda está entendendo o primeiro  capítulo.
Essa diferença de ritmo gera uma coisa muito simples: paralisia. Ele não deixa de comprar porque a solução não tem valor, mas porque ainda não se sente seguro para decidir. É por isso que marketing não pode ser divulgador de catálogo de feature.
Marketing é ajudar o cliente a entender, reduzir risco, traduzir complexidade em clareza. E se você não fizer isso, alguém vai fazer – e vai levar o deal.

2. O “CPF” por trás do “CNPJ”

Daniela trouxe o dado que muda completamente a lógica do B2B: 71% dos compradores serão Millennials ou Gen Z até 2026.
E essa galera compra de pessoas, não de logos. Como ela resumiu muito bem: “Eles querem um CPF por trás da marca”.
Isso não tem nada a ver com colocar o [NOME] do contato no e-mail. É sobre mostrar quem está ali por trás da empresa: as pessoas, os valores, o que vocês acreditam.
Se sua comunicação soa como um bot falando com outro bot, o cliente percebe. E desiste antes mesmo de começar.

3. A jornada invisível (e a ilusão do controle)

Daniela também trouxe um ponto crítico sobre mensuração: com a IA do Google entregando respostas na própria busca (Zero Click), muita gente não passa mais pelo seu site.
E aí? Como medir? A verdade é simples: você não controla mais cada passo da jornada.
O jogo agora é: ser lembrado mesmo quando não é rastreado. Muitas vezes a consistência vale mais que o controle.

4. Integração real (e não o teatro do happy hour)

Marketing e Vendas vivem dizendo que são “super alinhados”, mas na prática cada área segue no seu próprio quadrado.
Vanessa compartilhou que se inclui nas reuniões de forecast. É ali que o Marketing escuta a realidade, não a versão filtrada do relatório.
Daniela complementa: a integração exige ritos, papéis claros e times de pré-vendas (SDRs e BDRs) atuando como ponte real; não só como qualificador de leads.

Tecnologia sem preparo: a Ferrari no engarrafamento

No fim, não adianta comprar as melhores tecnologias se os times não estão devidamente preparados para a adoção.
Acelerar processos ruins com IA é como trocar um Mobi por uma Ferrari para andar na Marginal Tietê às 18h: você só chega mais rápido no próximo congestionamento.
O futuro do Marketing B2B não é sobre automatizar relacionamentos: é sobre humanizar tecnologia. É olhar do cliente para dentro, como reforça a Vanessa. É dar rosto, clareza e autenticidade à marca, como provoca a Daniela.
Porque a tecnologia voa. Mas quem decide caminha primeiro para depois correr. E se você não respeitar esse ritmo, o cliente para ou tropeça.

ABM Enxuto: para pequenos times com grandes ambições.

Talvez você nunca tenha rodado uma campanha de ABM com esse nome.

Se você já teve aquele cliente que você conhece pelo nome, pela história, pelas dores e com quem você construiu uma relação verdadeira que alinha interesses e vai além da simples prestação de serviços, então você já viveu o ABM na prática.

Como encontramos uma semente de ABM, mais de dez anos atrás

Uma década atrás, uma consultoria nos procurou com um desafio específico: abrir conversas com uma lista de médias empresas familiares.

Antes mesmo de conhecermos a sigla ABM, entendemos que precisaríamos criar ações personalizadas para fundadores de empresas familiares. 

A ideia era simples e ousada: enviar uma “cápsula do tempo” contando a história da empresa deles. Pesquisamos cada detalhe, desde o início do negócio até as conquistas recentes. Personalizamos cada mensagem. Fizemos isso com a intenção de mostrar que não queríamos vender. Queríamos nos conectar.

O resultado? Portas que nunca se abriam com e-mails frios se abriram com uma lembrança afetiva.

Na época, entendemos como só mais uma ideia criativa. Hoje, chamamos de uma ação prática de ABM Enxuto.

Link para o case antigo aqui.

Toda empresa B2B deveria pensar como ABM

O que mudou de lá para cá foi o nosso entendimento do ABM não apenas como campanha mas como uma plataforma que pode trazer crescimento consistente e sustentável para as empresas.  

ABM não é apenas uma “técnica de marketing”. É um modelo mental. Um jeito de pensar crescimento com base em foco, relevância e relação.

Mesmo que você nunca rode uma Play formal de ABM, deveria pensar como alguém que quer ser lembrado desde o primeiro dia de consideração. E isso significa:

• Saber quem são as contas que fariam sua empresa crescer de verdade.
• Estar presente na jornada delas antes de serem leads.
• Construir uma marca que se comporta como um parceiro, não um fornecedor genérico.

Comece antes de estar pronto

A gente sabe que esperar ter um ICP perfeito, uma lista validada ou um CRM 100% organizado é o caminho mais rápido para a paralisia. Por isso, a nossa visão de ABM Enxuto propõe mais ação que discussão:

• Saiba quais clientes gostaria de ter em 6 meses, 1 ano, 3 anos.
• Escolha 5 a 10 contas com base nos seus melhores clientes.
• Crie interações simples, com conteúdo de valor.
• Veja quem responde. Aprenda. Ajuste.

Acreditamos que a perfeição vem com a prática. Não antes dela.

Os efeitos colaterais positivos

É verdade que talvez as suas primeiras Plays não sejam perfeitas. Talvez você tenha desafios de entender o retorno direto sobre esse esforço nos primeiros meses. 

Mas saiba que mesmo antes de fechar o seu primeiro contrato, um programa de ABM bem pensado entrega ganhos valiosos:

• Alinha times que antes trabalhavam em silos.
• Gera aprendizado sobre o mercado.
• Posiciona sua marca como especialista.
• Cria um ritual de execução e revisão constante.

ABM não é só sobre fechar. É sobre entender, testar, aprender e melhorar. 

É sobre criar as bases para transformar a sua capacidade de ter a atenção, a preferência e a fidelidade dos melhores clientes que você poderia ter.

ABM é a arte de ser lembrado por quem importa

O ABM Enxuto troca volume por intencionalidade.

Em vez de tentar falar com 1000 empresas de uma vez numa campanha genérica, escolhemos apenas as que importam. Em vez de campanhas genéricas, criamos mensagens que tocam. Em vez de metas de leads, medimos relações iniciadas e ampliadas. E fazemos isso com o que já temos:

• Cases reais
• Webinars antigos
• Posts no LinkedIn
• Histórias de bastidores

Tudo pode virar um touchpoint. Desde que tenha intenção.

Conclusão: ABM não é para depois. É para agora.

Não espere o “momento certo”. Ele não vai chegar. Comece com o que você tem, com quem você é, e com as contas que realmente farão a diferença. O ABM Enxuto é a prova de que:

• Pequenos times podem conquistar grandes contas.
• A disciplina vence a ansiedade.
• E que, no fim das contas, o que importa não é o tamanho do seu time, mas a força da sua presença.

Quer saber mais? Dê uma olhada no nosso Webinar Gravado sobre ABM Enxuto.

Webinars: aprendizados de quem viveu a evolução desse formato

Quando entrei na Sabiá, há quase oito anos, os webinars ainda eram uma ferramenta pouco explorada. Minha primeira experiência ajudando a organizar um deles parecia simples, afinal, era “só” abrir uma sala online e conectar palestrantes e participantes. Mas logo percebi que, por trás dessa simplicidade aparente, havia um mundo de detalhes que fariam toda a diferença.

A pandemia foi o divisor de águas. De repente, aquilo que era complementar virou essencial. Encontros presenciais foram substituídos por experiências virtuais, e o webinar se consolidou como ponte entre marcas e seus públicos. Nesse período, participei da organização dos mais diversos formatos: lives abertas, webinars técnicos de soluções, eventos com degustação de vinhos e até encontros com dinâmicas interativas para manter o engajamento em alta. Cada um trouxe um desafio novo e um aprendizado especial.

Os obstáculos foram muitos, e continuam sendo. Durante a pandemia, era preciso lidar com limitações tecnológicas, instabilidade de conexão e a urgência de adaptar conteúdos pensados para o palco físico a uma tela de computador. Hoje, o desafio é outro: conquistar a atenção em meio a uma rotina de convites, reuniões virtuais e notificações constantes. É garantir que cada detalhe seja pensado com cuidado, desde o convite claro e atrativo até a escolha da plataforma, passando por perguntas bem conduzidas, momentos de interação e um acompanhamento atento depois do evento.

Ao longo desses anos, aprendi que um webinar de impacto nasce do cuidado em cada etapa. Planejamento antecipado, alinhamento com os palestrantes, testes técnicos, divulgação consistente, oportunidades de interação ao vivo e follow-up estruturado fazem toda a diferença. O que parece simples exige atenção e estratégia. Mas é justamente isso que faz dos webinars uma ferramenta poderosa.

No fim, cada webinar me lembra a mesma lição: tecnologia é só a base. O que realmente transforma é a capacidade de criar conexões humanas, mesmo quando a tela é o único palco.

Organizar um webinar pode ser desafiador, mas nós podemos facilitar esse caminho.

➡️ Baixe o e-book da Sabiá e descubra como criar webinars de impacto

Estratégia go-to-market para empresas B2B

Aprendizados do Ramp Up Tour 2025 para transformar crescimento em escala sustentável

Crescer é o objetivo natural de toda empresa B2B, mas o caminho até lá raramente é simples. A diferença entre negócios que escalam e aqueles que estagnam está na capacidade de construir uma estratégia go-to-market clara, com processos de geração de leads bem definidos e maturidade comercial suficiente para sustentar cada fase do crescimento.

Foi exatamente sobre esses desafios que o Ramp Up Tour 2025 trouxe novos aprendizados. O evento reforçou que escalar não significa apenas aumentar resultados, mas alinhar estratégia, marketing, vendas e prospecção em um modelo eficiente, capaz de levar empresas B2B para o próximo nível de evolução.

Estratégia: motores de crescimento

Antes de pensar em escalar, toda empresa precisa responder a uma pergunta essencial: qual é o motor de crescimento que sustenta meu negócio? Sem clareza estratégica, qualquer avanço vira improviso, e cedo ou tarde os gargalos aparecem.

No Ramp Up Tour 2025, os especialistas mostraram que o crescimento B2B acontece em estágios previsíveis, cada um com seus próprios desafios:

• Estágio 1: Dependência dos donos e do networking. Aqui, as vendas estão concentradas nos fundadores, que precisam tornar o processo ensinável para que um vendedor consiga replicar suas práticas.
• Estágio 2: Dificuldade em encontrar o modelo de vendas e trazer as pessoas certas. O foco deve ser em validar um processo replicável, garantindo que mais de um vendedor consiga ter resultados consistentes.
• Estágio 3: Falta de lideranças, processos estruturados e canais de leads que escalam. É a hora de estruturar lideranças, especializar o time e investir em retenção, garantindo que a operação funcione mesmo sem a presença do fundador.
• Estágio 4: Saturação de canais e ineficiências geradas por overhead. Neste ponto, a empresa precisa buscar novas avenidas de crescimento, abrir ofertas, verticalizar mercados, internacionalizar, e tornar o negócio resiliente frente a ameaças externas, como mudanças tecnológicas ou disrupções de mercado.

A principal lição é que o crescimento nunca chega a um ponto final. Cada estágio vencido abre espaço para novos desafios, exigindo processos ensináveis, replicáveis, escaláveis e, finalmente, resilientes. É essa jornada contínua que transforma empresas em organizações preparadas para sustentar o próximo nível de evolução.

Marketing ABM: do volume ao valor

Se no passado o marketing B2B era medido apenas pelo volume de leads gerados, hoje o que realmente importa é o valor de cada conexão criada.

De um lado, a geração de leads em alta escala continua sendo essencial para manter o funil ativo e alimentar o time de vendas. Do outro, o Account-Based Marketing (ABM) se consolida como estratégia indispensável para conquistar contas estratégicas, onde a personalização profunda pode acelerar negócios complexos e de alto valor.

Outro destaque é o uso de inteligência artificial aplicada à conversão. Mais do que automação, a IA se mostrou uma ferramenta para potencializar a jornada do cliente, identificar padrões de comportamento e oferecer abordagens mais precisas. Quando usada com ética e foco em dados, a tecnologia transforma o marketing em um motor ainda mais inteligente e eficiente.

A mensagem central é clara: não basta gerar leads, é preciso gerar as oportunidades certas. O marketing que entrega valor é aquele que combina escala com relevância, tecnologia com estratégia e dados com empatia.

A nova prospecção: relevância em primeiro lugar

Durante muito tempo, prospecção foi sinônimo de volume: mais contatos, mais cadências, mais tentativas. Mas esse modelo está ultrapassado. O que realmente diferencia as empresas B2B hoje é a capacidade de criar abordagens inteligentes e consultivas desde o primeiro contato.

As cadências modernas vão além da insistência: elas combinam canais, dados e personalização para entregar relevância. O foco não está em quantas vezes a empresa bate na porta do cliente, mas na qualidade da conversa que inicia. Isso exige pesquisa, preparo e uso estratégico de insights para contextualizar cada interação.

Outro ponto importante é adotar uma postura consultiva já na prospecção. Quando o prospect percebe valor logo no início, as chances de conversão crescem exponencialmente. É um movimento de mudança: deixar de abordar em massa para construir relacionamentos sustentáveis que aceleram a confiança e, consequentemente, os resultados.

Em resumo, a prospecção deixou de ser uma corrida por números para se tornar uma estratégia de qualidade, relevância e inteligência de dados.

Conclusão:

crescimento B2B é disciplina e não sorte

O crescimento de empresas B2B exige muito mais do que vontade de expandir. Ele depende de estratégias de go-to-market claras, capazes de orientar decisões em cada etapa da jornada. Desde a construção de processos ensináveis pelos fundadores até a criação de modelos replicáveis, escaláveis e resilientes, cada fase traz dores específicas que só podem ser superadas com disciplina e visão de longo prazo.

No marketing, a evolução está em transformar volume em valor, equilibrando automação com personalização estratégica. Na prospecção, o diferencial deixou de ser a quantidade de tentativas e passou a ser a qualidade da abordagem, que já nasce consultiva e orientada a dados.

No fim, a lição é clara: crescer não significa acelerar a qualquer custo, mas criar bases sólidas que sustentem a evolução contínua. Empresas que conseguem alinhar estratégia, processos e pessoas constroem não apenas resultados de curto prazo, mas também resiliência para enfrentar os próximos ciclos de mercado.

Dia do Profissional de Marketing: a importância da criatividade e da inovação

No dia 8 de maio, comemora-se o Dia do Profissional de Marketing, celebrando o trabalho daqueles que criam peças, fazem planejamentos, inovam e ditam o tom de uma marca. Neste artigo, em homenagem aos profissionais da área, vamos conhecer mais sobre o Marketing com os seguintes tópicos.

• O que é o Marketing?
• Marketing ou Publicidade?
• Qual a importância do profissional de marketing?
• 5 tipos de trabalhos mais comuns dos profissionais de marketing

Quer conhecer mais sobre o mundo desses profissionais? Então continue a leitura!

O que é marketing?

Marketing é um conjunto de estratégias e ações que as empresas desenvolvem para promover seus produtos ou serviços e conquistar clientes. Isso inclui pesquisa de mercado, análise do comportamento do consumidor, criação e gestão de campanhas publicitárias, entre outras atividades.

De acordo com Philip Kotler – considerado o “mestre do marketing moderno” por ter sido o primeiro a trazer o marketing como campo de estudo acadêmico – em sua obra Administração de Marketing (2002):

“O Marketing é um processo administrativo e social pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, da oferta e da troca de produtos com valor agregado entre iguais.”

Como prática, o marketing já existe desde a antiguidade – ainda que sem receber este nome – quando os comerciantes buscavam formas de atrair clientes. Porém, o conceito moderno de marketing se desenvolveu no século XX, quando empresas começaram a fazer análises do consumidor e estratégias de comunicação em massa para promover e vender seus produtos.

Desde então, o marketing evoluiu e se adaptou às novas tecnologias e tendências de consumo, incluindo o surgimento da internet e das redes sociais. Hoje, é uma área fundamental para empresas de todos os setores, focada em entender e atender às necessidades e desejos dos clientes, promover marcas e produtos e impulsionar o crescimento e o sucesso dos negócios.

Marketing ou Publicidade: qual a diferença?

É muito comum ver o termo marketing ligado à publicidade, de forma que, em alguns lugares, as palavras até soem como sinônimos. No entanto, são duas áreas distintas, embora relacionadas, visto que trabalham juntas para promover e vender produtos ou serviços.

O marketing é um conjunto de estratégias e ações que as empresas desenvolvem para entender e atender às necessidades e desejos dos clientes, promover marcas e produtos e impulsionar o crescimento e o sucesso dos negócios. Isso inclui pesquisa de mercado, análise do comportamento do consumidor, criação e gestão de campanhas publicitárias, entre outras atividades.

Por outro lado, a publicidade é uma das estratégias de marketing, que envolve a criação e veiculação de anúncios pagos em diversos canais de mídia, como televisão, rádio, jornais, revistas e internet, com o objetivo de informar e persuadir o público-alvo a adquirir o produto ou serviço oferecido pela empresa.

David Ogilvy, o “pai da propaganda”, enfatiza:

“Não quero que você diga que meu anúncio foi criativo. Quero que o ache tão interessante, que compre o produto.”

Assim, enquanto o marketing é um conjunto de estratégias, a publicidade é uma parte desse todo, justamente a mais famosa, por ser a que chega ao público-alvo. No entanto, não se pode pensar que a propaganda funciona sozinha, visto que o marketing se encarrega de vários processos para garantir que a publicidade seja efetiva. 

Qual a importância do profissional de marketing?

O profissional de marketing é responsável pelo desenvolvimento de estratégias e ações para conquistar clientes e aumentar as vendas. É ele quem busca novas maneiras de se conectar com o público e gerar resultados para as empresas.

Para isso, inovação e criatividade são fundamentais. Os profissionais de marketing precisam estar sempre pensando fora da caixa, criando campanhas originais que chamem a atenção do público. Além disso, eles devem estar sempre antenados às novas tecnologias e tendências, incorporando-as em suas estratégias de marketing.

5 tipos de trabalhos mais comuns dos profissionais de marketing

Existem diversos tipos de trabalhos que os profissionais de marketing podem desempenhar, e a lista pode variar dependendo da empresa ou setor em que atuam. No entanto, conheça cinco dos trabalhos mais comuns desempenhados por profissionais de marketing.

1. Marketing digital

Cada vez mais importante, o marketing digital promove empresas e seus produtos ou serviços online. Para isso, os profissionais da área usam otimização de mecanismos de busca (SEO), marketing de mídia social, publicidade em mídia digital, e-mail marketing e outras estratégias.

Marketing Digital

2. Comunicação e publicidade

Comunicação e publicidade

Talvez a atuação mais conhecida dos profissionais de marketing, na área da comunicação e publicidade, desenvolve-se estratégias de branding e gerenciamento da imagem da marca. Para isso, utilizam diversos canais de comunicação, como mídias sociais, anúncios online, TV, rádio ou o suporte mais relevante para chegar ao público.

3. Pesquisa de mercado

Pesquisa de mercado

Profissionais de marketing utilizam a pesquisa de mercado como uma ferramenta fundamental para entender as necessidades e desejos do consumidor, bem como as tendências e oportunidades de mercado. A pesquisa de mercado envolve a coleta, análise e interpretação de dados sobre o mercado, concorrência, público-alvo e comportamento do consumidor.

4. Eventos e patrocínios

Eventos e patrocínios

Quem pensa que quem trabalha com marketing fica concentrado apenas em uma agência está enganado. Os profissionais da área buscam oportunidades para promover suas marcas em eventos que tenham relação com seu público-alvo, seja patrocinando ou participando ativamente. Isso aumenta a visibilidade da marca, cria experiências e gera engajamento com o público.

5. Planejamento de marketing

Planejamento de marketing

É nesta etapa que o time de marketing define as estratégias e ações necessárias para alcançar os objetivos da empresa, realizando análise do mercado, concorrência e público-alvo para identificar as oportunidades e desafios que seu cliente enfrenta. O planejamento de marketing é essencial para garantir que as ações estejam alinhadas aos objetivos estratégicos para o uso eficaz dos recursos.

Por fim, vemos que o profissional de marketing é essencial para qualquer empresa que deseja se destacar no mercado e conquistar clientes. Com sua habilidade em entender as necessidades e desejos do público-alvo, este é o profissional capaz de desenvolver estratégias eficazes que promovem a marca e impulsionam as vendas.

Por isso, neste dia do profissional de marketing, é importante reconhecer e valorizar o papel desempenhado por esses profissionais em todas as áreas de negócios, especialmente agora, com o marketing digital. Parabenizamos os profissionais da área e felicitamos aqueles que trabalham na Agência Sabiá, com determinação, inovação, criatividade e muita energia.