A Veritas é uma das principais empresas globais especializadas em software de gerenciamento e armazenamento de dados, com forte atuação em soluções de backup. Na América Latina, sua operação comercial combina uma equipe interna especializada com um ecossistema robusto de mais de 500 parceiros registrados, incluindo 80 parceiros qualificados e 9 distribuidores ativos.
DESAFIO
Como escalar resultados de marketing cooperado em uma operação regional complexa
O time de Marketing LatAm da Veritas atua com investimentos cooperados junto ao canal. O desafio estava em otimizar o retorno desses investimentos, evitando ações isoladas e pouco integradas, e criando uma estratégia regional coordenada, capaz de gerar escala, eficiência operacional e maior impacto comercial para distribuidores e parceiros.
SOLUÇÃO
Uma operação de marketing cooperado estruturada, integrada e orientada a performance
A Sabiá tornou-se a parceira da Veritas para a ativação e gestão dessa operação de marketing, assumindo a coordenação dos fluxos de investimento com parceiros e distribuidores e a criação de soluções digitais focadas em geração de demanda e relevância de marca.
A estratégia incluiu:
- Consolidação de investimentos em um modelo crowdfunded regional
- Geolocalização de conteúdos globais para o público da América Latina
- Ativações em português e espanhol, respeitando as particularidades regionais
- Planejamento e execução de campanhas digitais e eventos com foco no canal
Campanha de geração de leads com foco em Backup Exec 21
Uma das primeiras iniciativas foi uma campanha digital focada no Backup Exec 21, direcionada a empresas de médio porte. O objetivo era gerar leads qualificados a partir da divulgação de conteúdos ricos no LinkedIn, destacando os diferenciais da solução.
As mensagens foram construídas para apoiar a audiência em desafios críticos da época, como a virtualização acelerada e a necessidade de continuidade operacional em ambientes de trabalho remoto, ao mesmo tempo em que apresentavam uma abordagem prática para a construção de uma estratégia de backup consistente.
Conteúdo robusto e segmentado por contexto de uso
Os argumentos da campanha foram adaptados para diferentes perfis e canais, abordando temas como:
- Proteção contra ransomware
- Vulnerabilidades em ambientes de nuvem
- Requisitos de segurança para trabalho remoto
- Benefícios de disponibilidade e redução de riscos
- Vantagens de testes gratuitos estendidos
Os materiais foram ativados em mídia paga no LinkedIn (Sponsored Ads e InMail), além de mídia orgânica em redes sociais e WhatsApp, compartilhados diretamente por distribuidores e parceiros.
Engajamento ativo do canal desde o início
Os distribuidores foram envolvidos desde a concepção da campanha. A estratégia foi apresentada em reuniões online em português e espanhol, com espaços contínuos para esclarecimento de dúvidas e alinhamento comercial.
Para garantir fluidez na operação:
- Grupos de WhatsApp foram criados para suporte ao longo da campanha
- Materiais ficaram disponíveis para reuso na plataforma PMC
- O canal foi constantemente incentivado a atuar na promoção orgânica e qualificação dos leads
SOLUÇÕES APLICADAS:
- Interface direta para alinhamento e engajamento do canal
- Planejamento de mídia e segmentação de audiência
- Conteúdo rico (ebook)
- Variações de anúncios para LinkedIn
- Conteúdos orgânicos (redes sociais e WhatsApp)
- E-mails de apoio ao fluxo de nutrição
- Otimização contínua de performance
- Suporte ao tratamento de leads
- Relatório final de resultados
RESULTADOS
(Performance mensurável em 45 dias de ativação)
- 270 mil impressões em anúncios no LinkedIn
- CPC médio de R$5,70
- 176 leads estratificados
- 25% de evolução comercial dos leads, resultando em
- US$50 por oportunidade de negócio
Além dos números, distribuidores e parceiros destacaram o valor do modelo crowdfunded, que trouxe mais eficiência, clareza estratégica e melhor aproveitamento dos investimentos regionais.
DEPOIMENTO
“A organização em relação a prazos e timelines é um diferencial que nos surpreendeu muito.
Só tenho que agradecer por estarem sempre nos ajudando nesse processo. Sempre tivemos muita atenção e dedicação.”Amber Alomoto
Marketing Campaign Manager for Partners & Distributors – Veritas Latin America
