Estratégia desenvolvida pela Sabiá integrou campanhas, nutrição e qualificação para aproximar oportunidades comerciais dos parceiros mais adequados na região
Contexto
Diferentes mercados e parceiros conectados pela mesma estratégia de demanda
A Atlassian conta com uma ampla rede de parceiros responsáveis por levar suas soluções a empresas de diferentes segmentos na América Latina.
Nesse modelo, gerar leads é apenas parte do desafio. É preciso garantir que as oportunidades cheguem aos parceiros com contexto, qualificação e potencial de evolução comercial.
Foi a partir dessa necessidade que a Sabiá passou a apoiar as iniciativas regionais de geração de demanda da Atlassian, conectando campanhas, qualificação e parceiros em uma única operação.
Desafio
Transformar interesse em oportunidades qualificadas para mercados e parceiros distintos
O objetivo é transformar interesse em oportunidades reais para o ecossistema de parceiros Atlassian.
A operação precisa apoiar diferentes soluções e prioridades comerciais em mercados distintos da América Latina, com comunicação em português e espanhol, garantindo que os parceiros recebam contatos mais preparados para uma abordagem comercial.
Solução
Aquisição, qualificação e nutrição em uma operação regional integrada
Estruturamos uma operação regional de geração de demanda baseada em três pilares: aquisição, qualificação e nutrição.
Campanhas regionais
Desenvolvemos dezenas de campanhas de geração de leads em português e espanhol, adaptadas às prioridades da Atlassian, dos parceiros envolvidos e dos mercados atendidos.
Otimização de performance
Acompanhamos continuamente segmentações, criativos e investimentos para aumentar a eficiência das campanhas e a qualidade dos leads gerados.
Qualificação comercial
Os leads captados passam por um processo de qualificação conduzido pela equipe de SDR antes do encaminhamento aos parceiros.
Nutrição de leads
Contatos ainda não preparados para uma abordagem comercial seguiam para jornadas de nutrição alinhadas aos desafios atendidos pelas soluções Atlassian.
Integração com parceiros
A operação conecta marketing, SDRs e parceiros em um fluxo contínuo de acompanhamento das oportunidades geradas.
Resultados
Um fluxo mais estratégico entre marketing, parceiros e oportunidades comerciais
A estratégia criou uma estrutura consistente de geração de demanda para apoiar o ecossistema de parceiros da Atlassian na América Latina, colaborando para que a região mantenha seu acelerado ritmo de crescimento.
Mais do que gerar leads, o projeto fortalece a conexão entre marketing, parceiros e oportunidades comerciais, tornando a geração de demanda um processo mais fluido, estratégico e orientado a resultados.
