Contexto
A GitLab, referência global em plataformas DevSecOps, buscava ampliar oportunidades na América Latina em parceria com a TSoft, uma das principais integradoras de soluções de tecnologia da região.
Com menos de quatro meses para execução, o projeto tinha um objetivo claro: gerar demanda para GitLab Duo, apoiar a construção de pipeline e validar a receptividade do mercado à solução na região.
Desafio
O objetivo era construir rapidamente um fluxo capaz de conectar captura de leads, qualificação e pré-vendas, transformando interesse em oportunidades comerciais reais.
Em menos de quatro meses, a operação precisava gerar demanda, apoiar a criação de pipeline e produzir aprendizados sobre a receptividade do mercado à proposta de valor do GitLab Duo na América Latina.
Solução
Para responder a esse desafio, estruturamos uma operação de geração de demanda integrada ao processo comercial da TSoft.
A estratégia foi organizada em cinco frentes principais:
Campanhas de geração de demanda
Transformamos materiais já disponíveis em lead magnets e geramos campanhas segmentadas para públicos estratégicos da América Latina, com foco em profissionais de tecnologia interessados em DevSecOps e inteligência artificial aplicada ao desenvolvimento de software.
Conteúdo especializado
Combinamos artigos, posts e produção de conteúdos orgânicos sobre GitLab Duo para apoiar a educação do mercado e fortalecer o posicionamento da solução.
Landing pages e captação de leads
Atualização da landing page da TSoft e criação de ativos voltados para conversão e captura de leads.
Automação e nutrição
Estruturação de fluxos automatizados para qualificação de contatos e preparação de oportunidades para o time comercial.
Webinar sobre IA aplicada ao DevSecOps
Realização de um webinar regional que reuniu 80 profissionais inscritos e se tornou uma das principais ferramentas de atração, educação e qualificação da operação.
Ao longo da campanha, marketing e vendas atuaram de forma integrada, permitindo ajustes rápidos em mensagens, segmentações e abordagens comerciais.
Resultados
O projeto foi da primeira reunião ao relatório final em três meses e foi capaz de adicionar oportunidades adicionadas ao pipeline comercial, e produzir indicadores relevantes para alimentar o pipeline de médio prazo.
Alcance e geração de leads
- 237.718 impressões nas campanhas digitais.
- 1.050 cliques gerados pelas ações de mídia.
- 44 leads captados nas campanhas de geração de demanda.
- 80 inscritos no webinar sobre GitLab Duo.
- 05 oportunidades Enterprise reportadas
Na Sabiá, ajudamos empresas a transformar desafios de aquisição em operações estruturadas de marketing e vendas, conectando estratégia, execução e resultados.
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