Como a Sabiá apoiou o ecossistema Atlassian com uma operação integrada de aquisição, qualificação e encaminhamento de oportunidades.
Contexto
A Atlassian conta com uma ampla rede de parceiros responsáveis por levar suas soluções a empresas de diferentes segmentos na América Latina.
Nesse modelo, gerar leads é apenas parte do desafio. É preciso garantir que as oportunidades cheguem aos parceiros com contexto, qualificação e potencial de evolução comercial.
Foi a partir dessa necessidade que a Sabiá passou a apoiar as iniciativas regionais de geração de demanda da Atlassian, conectando campanhas, qualificação e parceiros em uma única operação.
Desafio
O objetivo é transformar interesse em oportunidades reais para o ecossistema de parceiros Atlassian.
A operação precisa apoiar diferentes soluções e prioridades comerciais em mercados distintos da América Latina, com comunicação em português e espanhol, garantindo que os parceiros recebam contatos mais preparados para uma abordagem comercial.
Solução
Estruturamos uma operação regional de geração de demanda baseada em três pilares: aquisição, qualificação e nutrição.
Campanhas regionais
Desenvolvemos dezenas de campanhas de geração de leads em português e espanhol, adaptadas às prioridades da Atlassian, dos parceiros envolvidos e dos mercados atendidos.
Otimização de performance
Acompanhamos continuamente segmentações, criativos e investimentos para aumentar a eficiência das campanhas e a qualidade dos leads gerados.
Qualificação comercial
Os leads captados passam por um processo de qualificação conduzido pela equipe de SDR antes do encaminhamento aos parceiros e
Nutrição de leads
Contatos ainda não preparados para uma abordagem comercial seguiam para jornadas de nutrição alinhadas aos desafios atendidos pelas soluções Atlassian.
Integração com parceiros
A operação conecta marketing, SDRs e parceiros em um fluxo contínuo de acompanhamento das oportunidades geradas.
Resultados
A estratégia criou uma estrutura consistente de geração de demanda para apoiar o ecossistema de parceiros da Atlassian na América Latina, colaborando para que a região mantenha seu acelerado ritmo de crescimento.
Mais do que gerar leads, o projeto fortalece a conexão entre marketing, parceiros e oportunidades comerciais, tornando a geração de demanda um processo mais fluido, estratégico e orientado a resultados.
